?

Log in

No account? Create an account

стартовый капитал

« previous entry | next entry »
Aug. 1st, 2009 | 12:56 pm

Меня удивляют люди, которые говорят, что хотят создать свой бизнес, но их сдерживает отсутствие стартового капитала. Постараюсь по пунктам развеять этот миф, с уклоном в более знакомые мне IT-стартапы.

Минимизация издержек
Во-первых, для большинства бизнесов вовсе не нужны миллионные вложения (строительство космических кораблей и добычу нефти в антарктиде не рассматриваем). Просто не надо сразу закладывать в бюджет мега-офис в центре города, служебную машину представительского класса, мега-зарплату основателям и ресепшн из красного дерева - в большинстве случаев без всех этих понтов можно обойтись (разумеется, если это не пафосный бизнес по продаже понтов). Про разумную экономию (и не только) хорошо пишет Макс Крайнов, рекомендую.

С зарплатой основателям вообще отдельная история - на первых порах лучше ориентироваться на то, что все доступные средства будут реинвестированы обратно в бизнес, вынимать их оттуда очень вредно. Поэтому лучше сразу настраиваться на несколько лет работы без выходных по 10-16 часов в сутки и периодическое перебивание с доширака на воду. Не готовы к такому? Хотелось сразу в сказку? Тогда лучше продолжать мечтать, лежа на печи. Хорошая заметка в блоге Олега Тинькова в тему.

Прототип софта можно вообще сделать без офиса, работая удаленно (ну или снять квартиру для работы нескольких человек) - затраты копеечные, в основном требуется инвестировать время и мозги.

Нехватку денег можно компенсировать личным временем и энергией
Нет денег на оплату аутсорсинговых непрофильных услуг - разбирайся и делай это сам. Например, не хочется переплачивать за регистрацию компании "под ключ" - бегай по инстанциям сам, получится где-то в 2 раза дешевле. Считаешь себя мега-креативным и знающим свой товар/услугу лучше всех - делай рекламу самостоятельно (если руки из нужного места растут). Разумеется, тут нужно соблюдать меру и все-таки по возможности доверять задачи профессионалам.

Деньги всегда можно найти
Т.к. после вдумчивой минимизации издержек часто выясняется, что нужны вовсе не заоблачные миллионы, а скромные $10-20k, такие деньги вполне реально найти (продать машину, занять, заработать). Если все-таки выяснилось, что сразу надо пару миллиардов для раскрутки идеи, рекомендую сесть и еще раз подумать над выбором идеи. Кстати, важность оригинальных идей зачастую чрезмерно завышена - я абсолютно согласен с поговоркой "идеи стоят 10 центов за пучок", основная сложность и ценность заключаются в реализации.

Всегда есть FFF - friends, family, fools, которые могут помочь с финансированием на начальном этапе. Страшно отвечать за взятые у знакомых деньги? А кредит в банке или вложения профильных инвесторов - что, не нужно будет отдавать? Если действительно верите в свой бизнес - нужно реально оценивать риски и брать на себя ответственность, без этого никак.

Умение зарабатывать
Если нет работающей системы монетизации бизнес-идеи - что-то с ней не так. "Веб-два-ноль-социальная-сеть-стартап-заработаем-на-рекламе" - это давно уже не смешно, извините. Лучше всего постараться как можно раньше продать ваш продукт или услугу хоть кому-то - многое сразу станет понятней (востребовано ли ваше предложение, адекватна ли цена, умеете ли вы продавать, что надо поменять). Эмоциональная статья на Хабре, там как раз сконцентрирована аудитория веб-два-ноль мечтателей.

Пойдет cash flow - уже можно выживать самостоятельно.


PS: Вышенаписанное - это не теоретические измышления, а практический опыт нескольких проектов. Unigine, например, создан без внешних инвестиций. Не могу сказать, что это легко и быстро, но это реально.

Link | Leave a comment |

Comments {34}

Igor M Podlesny

> это не теоретические измышления, а практический опыт

from: poige
date: Aug. 1st, 2009 06:48 am (UTC)
Link

Хорошо сказал. Оптимистично. :-)

С одним мне сложно согласиться:

> "идеи стоят 10 центов за пучок"

— Да, 99.99 % «идей» — действительно них* не стоят больше, чем $0,10, НО, с этих «идей» и толку столько же… Для них даже слово «идея» не очень годится. Так, «идейки». Они не оригинальные, и с низким КПД. Конкуренция обсценивает их на корню, и отправляет прямиком в мусорную корзину. Какие там 10 центов за пучок, ещё меньше… А вот пример идеи, которая стоит около $1'000'000: http://en.wikipedia.org/wiki/The_Million_Dollar_Homepage

Почувствуйте, как говорится, разницу…

Reply | Thread

Ден Шергин

Re: > это не теоретические измышления, а практический оп

from: binstream
date: Aug. 1st, 2009 07:08 am (UTC)
Link

Статистически гениальные идеи на уровне шума в общей массе, так что можно смело игнорировать =) Правда, почему-то практически каждый считает, что уж его-то идея - точно гениальная!

Reply | Parent | Thread | Expand

(Deleted comment)

Ден Шергин

(no subject)

from: binstream
date: Aug. 1st, 2009 07:42 am (UTC)
Link

1. Мир шире пяти близлежащих контор.
2. Я не призываю откидывать вообще все оригинальные идеи, просто к ним стоит относиться более рационально: изучить рынок, конкурентов, сесть и все посчитать.

Reply | Parent | Thread

yak32

(no subject)

from: yak32
date: Aug. 1st, 2009 03:07 pm (UTC)
Link

единомышленники тоже наверно важны..

Reply | Thread

Ден Шергин

(no subject)

from: binstream
date: Aug. 1st, 2009 03:59 pm (UTC)
Link

Это отдельная тема, я только про стартовый капитал писал.

Reply | Parent | Thread

sagor

(no subject)

from: pavel_tumik
date: Aug. 1st, 2009 04:58 pm (UTC)
Link

а не хочешь написать о том как создавался unigine corp?
какие проблемы были. как решали. вообщем, поделиться опытом стартапа.
было бы очень интересно!

Reply | Thread

Ден Шергин

(no subject)

from: binstream
date: Aug. 2nd, 2009 01:21 am (UTC)
Link

Эта история еще в процессе, так что мне кажется, немного рано для мемуаров =) Но вообще напишу обязательно, только попозже. Могу и про старые свои проекты потихоньку писать, там тоже много всякого было %)

Reply | Parent | Thread | Expand

Семен

(no subject)

from: sim0nsays
date: Aug. 1st, 2009 05:58 pm (UTC)
Link

У тебя сразу противоречие, в первом абзаце.
"Меня удивляют люди, которые говорят, что хотят создать свой бизнес, но их сдерживает отсутствие стартового капитала"

"Поэтому лучше сразу настраиваться на несколько лет работы без выходных по 10-16 часов в сутки и переодическое перебивание с доширака на воду. Не готовы к такому? Хотелось сразу в сказку?"

Т.е. по мне - вот оно, главное противоречие. А именно, что кушать хочется.

Ну и местами другие натяжки есть - кредит в банке и деньги инвесторов очень разные вещи (в смысле personal liability).

Reply | Thread

(no subject)

from: __kas__
date: Aug. 1st, 2009 06:48 pm (UTC)
Link

ну типа и рыбку сьесть и нахуй сесть редко у кого получаеца, вот и

Reply | Parent | Thread | Expand

(Deleted comment)

Ден Шергин

(no subject)

from: binstream
date: Aug. 3rd, 2009 03:21 am (UTC)
Link

Вот тут часть есть: http://binstream.livejournal.com/57103.html

Reply | Parent | Thread

(no subject)

from: alenacpp.blogspot.com
date: Aug. 3rd, 2009 11:49 am (UTC)
Link

+1

Периодически участвую в странных диалогах.
"Если бы у меня были деньги, я бы открыл свою компанию и был счастлив."

На вопросы "Сколько конкретно нужно денег?" и "Чем именно будет заниматься твоя компания?" внятные ответы получить не удается.

Во многих случаях Мечта о Своей Компании - это детская мечта иметь кучу денег, ничего не делать и чтобы все еще и уважали и слушались. И еще чтобы начальника злого не было.

Reply | Thread

Ден Шергин

(no subject)

from: binstream
date: Aug. 3rd, 2009 02:22 pm (UTC)
Link

Да, к сожалению, люди зачастую совершенно неверно себе представляют работу предпринимателя.

Reply | Parent | Thread

(no subject)

from: ext_132461
date: Aug. 9th, 2009 09:41 am (UTC)
Link

У меня вот другая проблема.
Не хватает времени.
Личные ресурсы времени и энергии уходят на работу, учёбу и тупо выживание...

Куча мыслей и проектов, у самого времени не хватает, а людей пока привлечь нечем.
Вернее, было бы чем, если бы зарплату за два месяца не задерживали :)

Reply | Thread

Ден Шергин

(no subject)

from: binstream
date: Aug. 10th, 2009 04:39 pm (UTC)
Link

Про личные финансы в кризис тут вот хорошо написано: http://www.kraynov.com/2008/11/22/financial-crisis-benefits/

Люди, идущие за деньгами - далеко не самые лучшие попутчики.

Я знаю ровно один способ что-то сделать: упорно делать это.

Reply | Parent | Thread

(no subject)

from: ext_187928
date: Aug. 31st, 2009 08:25 am (UTC)
Link

Иногда при всем понимании психологически очень трудно принять мысль, что для стартапа нужны деньги. Наверное, это и отделяет мечтателя от предпринимателя.

Reply | Thread

Ден Шергин

(no subject)

from: binstream
date: Aug. 31st, 2009 01:03 pm (UTC)
Link

Мне чаще встречаются ситуации наоборот - когда считают, что надо нереально много денег. Хотя тараканы всякие бывают, конечно.

Reply | Parent | Thread

fdv

(no subject)

from: f_dv
date: Dec. 18th, 2009 06:31 am (UTC)
Link

Спасибо, ободряюще.

Reply | Thread

Ден Шергин

(no subject)

from: binstream
date: Dec. 18th, 2009 09:59 am (UTC)
Link

Пожалуйста. Дерзайте! =)

Reply | Parent | Thread